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瞧一瞧:斯可馨陈盛-斯可馨要成为一个真正的民族品牌

发布时间:2022-04-11 20:40:28 阅读: 来源:挂锁厂家
瞧一瞧:斯可馨陈盛-斯可馨要成为一个真正的民族品牌 斯可馨陈盛:斯可馨要成为一个真正的民族品牌

2012年9月11日-9月15日,第十八届中国国际家具展览会如期举办,随着展馆扩建及新展馆的加入,今年的展览面积将达到750,000平方米,参展企业达3000家,展馆分布上海新国际博览中心、上海世博展览馆和吉盛伟邦国际家具村三地。以下是新浪家居记者在展会现场为您带来的采访实录。

斯可馨家具营销中心总经理陈免费咨询离婚律师

【新浪家居】陈总你好,我了解到我们今天也带来了几款新的产品,能不能给我们介绍一下这些新的产品是怎么样的?

【陈盛】其实这个展馆里面产品都是很成熟的产品。

【新浪家居】我们的产品有什么样的特色,在整个行业当中我们的特色是什么?

【陈盛】我们斯可馨有几大特色,第一个是布艺沙发,我们做了13年的布艺沙发。第二从风格来说,我们做懈怠风格的。另外,我们斯可馨虽然以布艺沙发为特长,所有设计的沙发都是软体的。

【新浪家居】我们这一次为上海家具展做了什么样的准备?

【陈盛】首先是团队方面,因为我们斯可馨大家都知道外贸和国内的比例来讲,外贸的比例并不大,只有10%左右。现在我们也有足够的生产规模,也有足够的团队,所以准备在外贸团队建设上进行加强,准备在外贸上比以前来说有所增长,来填充斯可馨在国外销售份额不是很大的瓶颈。

【新浪家居】这是咱们战略上的改变吗?还是咱们对这两年市场做出的反映,一个应对的措施呢?

【陈盛】也不是战略的决定,我们本身外贸就在做。这也是我们发展的一个趋势。我们虽然只占公司10%左右。好像10%不多,但是从绝对值来说也是不少了。要维持10%-15%的话,我们的业务必须要进行开拓。因为某种方面来说,我们国内团队的建设和国内市场的开拓今年的势头非常的猛,如果说国外市场不跟进的话,份额将越来越少,只能是齐头并进。

【新浪家居】现在我们在全国做了四大基地,目前这四大基地状况如何?

【陈盛】总的来说,我们整体统计相比跟去年是增长的。

【新浪家居】跟去年相比还是增长的,有很多企业都是销售下滑的,咱们这一部分的增长有没有分析过原因呢?

【陈盛】原因我们自己也分析过,简单来说,今年这个行情下滑的居多,但是上升的也有,并不只是斯可馨一家,我们真正的增长并不是说偶然的,也做了很多的动作。刚刚谈到团队建设,以外贸团队建设来说,我们投入了很大的力度,国内的营销团队,我们团队的建设,仅仅从人数上来说,也是增加了很多。同时我们也增加了很多培训、策划方面的工作,还有整个品牌的推广、运营力度也加大了。从工厂方面来看,我们这个工厂是8月6日东部基地正式投入生产,正是因为有这些庞大的工厂,支撑了我们的销售提升。

【新浪家居】我们既做外贸又做外销,这两块市场相比,您免费咨询离婚律师
觉得有哪些差别呢?我们的产品和营销方面有什么不同呢?

【陈盛】应该说是完全不一样的。从产品来说,我们外贸产品和内销产品是完全不同的。因为中国人喜欢的产品和外国人喜欢的产品是不同的。我们有一个很强大的研发队伍,国内市场就真正打造一个本土的斯可馨品牌,我们的企业文化核心是品质改变生活,打造民族品牌,斯可馨要成为一个真正的民族品牌,我们的产品也是真正满足中国老百姓需求的。但是如果说做外单的话,这些产品外国人不会喜欢,并不是说东西的好和差,只是说款式不同。

【新浪家居】外国人喜欢什么样的款式呢?

【陈盛】我们今天作展示的产品,这就是我们销售很成熟的外国人喜欢的产品,因为他们有他们的文化沉淀,他们所需求的一些款式、风格包括很多工艺和标准都和中国不同。

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新浪家居】有没有比较明确的区别跟我们一下。

【陈盛】就像这套沙发,这套沙发主要是出口美国的,你一坐,坐垫的填充物和舒适度和国内是完全不同的。

【新浪家居】看起来更加厚实。

【陈盛】对。你坐下去它的柔软度和舒适度要比国内需求的要更柔软,因为他们追求生活方式和中国消费者的取向是不同的。

【新浪家居】我们斯可馨之前也在广州家居展也参展过吗?

【陈盛】我们经常参展。

【新浪家居】能不能对比一下广州展和上海展的异同?

【陈盛】我觉得更多是客户群的区别。

【新浪家居】我们展出的产品和定位的消费群有什么不同呢?

【陈盛】其实上海展是更专业做外贸的家具展。这几年国内客商略多了一些,但是上海展外贸展是最成功的一个展会。

【新浪家居】我们每年都参加吗?

【陈盛】我们已经连续参加三年了,之前也是参加的。

【新浪家居】我们的展位布置的非常好,我们对展会有什么样的预期呢?

【陈盛】我们希望通过展会,将我们产品在国外的品牌也推广开,能真正的像在国内一样,把这个品牌做出去。

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