鞋业零售终端对品牌宣传的意义-(XINWEN)

资深品牌研究专家、市场营销策划人、《销售与市场》特约评论员王新业认为，越来越多诸如耐克、诺奇、美特斯邦威等模式的鞋服品牌之所以能取得成功，最大的因素是，企业通过自身特有的魅力（如特色店铺等）表述出更有效的广告诉求，并传达给消费者。这既规避了传统制造业的周期风险，又有助于全力倾注于产品的研究、开发以及营销传播，提升了其核心竞争力。

品牌定位的魅力

王新业说，现在的时代，是个性化消费的时代，一个有特色的品牌所传递的个性，已逐渐成为消费者选择它的核心因素。在个性化生活突出的服装行业，表现尤为如此。消费者选择服装其实就是选择一种生活主张、生活态度，展现一种自我的个性。

“企业若紧密围绕品牌的定位、价值与个性，通过产品设计、产品陈列，以及款类搭配、店铺设计等直接服务于消费者诉求的活动，更能有效提升自身的品牌和产品形象，使可能只是中档价位的休闲服饰品牌一举击败市场上其他同类型品牌，拥有可观的市场占有率。”王新业说道。就如“邻家女孩”这类女装服饰，主力消费对象定位为年龄18~28岁间的年轻一族：这一群体活力四射，时尚张扬，渴望真实自我，证明自己，不愿随波逐流，为此敢于付出与实践，她们希望通过服饰能给她们传递一种她们认可的、不同寻常的，能证实自我的生活主张、生活态度，展现她们独特的个性。

店铺修饰品牌

“事实上，无论是传统服饰制造企业，还是如诺奇、美特斯邦威等品牌制造商，有否在终端门店上做些功夫，对品牌宣传的意义都是同样重要的。”王新业认为，专业的直营店也好，加盟店也好，让消费者看到琳琅满目的商品，感觉到店面的每个位置都摆放错落有致、别具一格，让消费者非但不会因为单调、没有格调而产生“审美疲劳”，反而更会激发起购物欲望。

就此，王新业表示，从长远看，店铺富有格调的陈列效果越好，销售能力就越强。因为，修饰是指通过讲事实摆道理，旁征博引实际案例、市场现象、市场事件来表现产品的市场潜力和发展前景，这样才会打动消费者，才有可能与你共同开拓市场。比如女装服饰，如能通过对服饰消费群体的分析，把目光聚焦在时尚人群身上，并顺藤摸瓜，进行时尚潮流的装修布置，营造花季梦幻的效果。无论任何店面，布置自然、专业、细致，都可为其销售的成功注入一支强心剂。

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