勇立市场潮头的制胜法宝-【新闻】

勇立市场潮头的制胜法宝

随着国际经济环境不断恶化，人民币升值和劳动力、资源等成本的上涨，我县西洋小工艺瓷的外销显得越来越困难，甚至有许多企业表示难以为继。然而，恒瀚艺品有限公司今年的订单不但没有减少，还逆势上涨。他靠的是什么呢？对德化出口陶瓷企业有什么借鉴作用呢？日前，记者采访了董事长林锦明。听他谈谈什么是——

勇立市场潮头的制胜法宝

“今年到目前为止我已经出口创汇400多万元了，全年产值预计会达到3000多万元。”林锦明介绍道，“而今年秋交会上，我新增了20%的新客户来挑样，这是一个好势头，意味着明年的订单可能还会增加。”

从1999年创业至今，林锦明实现了产值年年突破，纳税年年攀升的好业绩，即使是在2008年全球金融危机那样的艰难情形下，他依然纳税200多万元，是我县出口陶瓷企业中一匹劲力十足的黑马。不但如此，当林锦明成功闯出一条路子之后，产生了极其良好的效应，一些陶瓷企业依循着林锦明的成功足迹也逐渐成长壮大起来。

法宝一：走在市场前面

“每年1月和7月我都要到国外去，去欧美市场进行考察，了解终端客户的市场需求和潮流走向。”林锦明说道，“只有这样，你才能走在市场的前面，取得参与市场竞争的主动权。”

林锦明有一些保持了十几年友好、稳定关系的客户。有时候，客户都不需要亲自到广交会来看样品，直接叫林锦明给他推荐几种。“那是因为我每年的产品都能走在市场的前面，很受欢迎，久而久之，客户就完全信任我了。”

在经济低迷、市场萎缩的情况下，客户对企业也要进行筛选。据林锦明介绍，客户要选择能卖得出去、又卖得好的产品，这样就会将一些没有设计新意，质量上不去，或者服务不到位的企业淘汰掉，“他把那些企业淘汰了，自然会选择我们，订单更集中在我们身上。所以说市场经济越不好，反而对我们越有利。”林锦明非常坦诚。

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