内销占比增加东莞家具品牌日益成熟

核心提示：从30年前国营工厂和木工店的刀砍斧削，到如今抢占全球市场，不能不说是一个奇迹。东莞家具行业也因此创下了长达20年的暴利神话。目前厚街共有500余家上规模的家具生产企业，产值超过20亿元，同时还建成颇具规模的家具专业市场10个，总面积超过50万平方米。“家具大道”全长近5公里，是家具及机械、材料、配件的大型集散基地。一年两届的“名家具展”已是亚洲当前规模最大、档次最高、成效最好的专业家具展之一。

从30年前国营工厂和木工店的刀砍斧削，到如今抢占全球市场，不能不说是一个奇迹。东莞家具行业也因此创下了长达20年的暴利神话。目前厚街共有500余家上规模的家具生产企业，产值超过20亿元，同时还建成颇具规模的家具专业市场10个，总面积超过50万平方米。“家具大道”全长近5公里，是家具及机械、材料、配件的大型集散基地。一年两届的“名家具展”已是亚洲当前规模最大、档次最高、成效最好的专业家具展之一。

这些成绩已经写在了过往的成绩单上，但在国际金融危机的冲击下，东莞家具企业的海外生存空间被压缩，开拓国内市场成为越来越多的东莞企业迫切需要面对的问题，而其中，品牌塑造首当其冲。

外销市场持续低迷，进入国内市场呈普遍选择

大岭山镇今年头9月共完成进出口总额27.5859亿美元，与去年同期比下滑了15个百分点，完成年度进度59.6%。其中出口总额只有15.5377亿美元，同比降幅高达22.3%。无论是完成进度，还是增长速度，大岭山的这两项统计数据在参与排名的32个东莞镇（街）中均倒数第一。

受到欧债危机及美国次贷危机持续影响，今年东莞众多大型规模的制造企业仍然受到海外市场的冲击，订单仍未出现增长的态势，部分外销为主的企业甚至出现了内销销量超过外销的情况，很多企业反映，其下滑势头甚至超过了2008年全球金融危机爆发的时期。如果说那时候以东莞大岭山区域家具企业为代表的转型潮流，是因为受到金融危机的影响的话，那么如今内销市场已经是很多东莞外销型企业选择的主流市场方向了。

当然，值得关注的是，仍有一部分企业在外销转内销的过程中出现了很多问题，由于内外销市场不同的经营性质，造成了很多原先以单纯制造加工为主的工厂，无法适应复杂的国内市场，在转型过程中遭遇了滑铁卢，出现了一些关停并转的现象。但大部分企业还是很好的度过了转型的阵痛期，初步完成了国内市场的渠道建设。

增加产品附加值，成为面对未来竞争的主流方向

对于刚刚结束的2012年，企业普遍反映市场萎靡，东莞企业更是承受着来自国内外两方面的市场压力，特别是一些转型不久的企业，同长期经营国内市场的企业相比，其品牌缺乏长期的积累，在终端市场日益理性的前提下，消费者对于品牌的认知和对比更加强烈，这也就造成了品牌知名度和影响力较弱的外转内企业，市场销售进一步受到了影响。

但是东莞企业在制造方面的优势也是十分明显的，其国际采购能力优于国内业内平均水平，在成本控制、生产管理等方面也已经形成了一定的体系，这也是外销型企业规模化生产所带来的优势。很多企业负责人表示，目前面临的短板广泛在于产品的设计风格，需要在原有的基础上，针对国人需求进行一系列的调整，同时加强企业的营销、服务、渠道、品牌等方面的能力和水平。

随着广东地区生产制造成本的日益提高，尽管东莞受影响的程度远远低于深圳地区，但仍然受到成本的限制，对于越来越受到广泛关注的三四线市场，仍然不具备相应的价格空间。所以对于2013年，以及未来的国内市场，东莞企业大多数仍选择以中高端定位为主，追求产品的附加值，通过材料、品牌、设计、服务等方面的提升，向产品附加值要利润。

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